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Negociando Racionalmente

Max H. Bazerman e Margaret A. Neale
Atlas (2012, 2ª edição)

ISBN
8522419914
Descrição
07/09/2015. Administração. Estado de Novo. 200 páginas. 17x24 cm. .....Sinopse: As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidades da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram as habilidades em negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver. Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação.MA99f
Palavras-chave
Administração
Peso
600 gramas
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